我的1982 第八百三十一章谈判

“您好，我是忠信三井银行的董事长李忠信，这次冒昧邀请，还望比尔先生见谅。www.zuowenbolan.com这次我到纽约这边来呢！一是看看中国分公司在纽约市成立餐饮分公司的事情，毕竟在美国这边新成立一家公司，至少需要人过来看一看。二就是想要和您谈一下，一些关于合作方面的事情，我对于微软东西推出来的系统很感趣。”李忠信在宾主落座之后，他微笑先率先把这次到纽约来的目的说了出来。

李忠信之前也是看出来了，名头这个东西还真需要拿出来，要不然的话，比尔那边对他的态度绝对会差上很多，这个岁数现在绝对是一个硬伤。

和比尔这样的人进行谈判，也不用夹夹咕咕的，直接把来意说出来，至于后续需要怎么商谈，那就是另一方面的事情了。

“真的没有想到，三井银行的董事长会是如此年轻的一个人，后生可畏啊！”比尔脸上挂着淡淡的失落，用英语对李忠信说了起来，大致的意思就是后生可畏吾衰矣的一种意思。

比尔盖茨一直觉得，他在这个岁数成为了计算机和软件方面的专家，还成立了微软公司，已经可以说是世界上为数不多，在这个岁数靠自己努力拼搏做起来的人，现在看到自信满满的李忠信，他的心中也是多出了少许惆怅。

“比尔先生谬赞了，比尔先生是我崇拜的人物之一，您在计算机领域和软件领域，可以说是这个时代最强的风云人物，今后的您的成就绝对非同小可，要不然的话，我们忠信三井银行也不会对您的企业进行大量的投资。”李忠信十分诚挚地对比尔盖茨说了起来。

这些话呢！绝对是李忠信的肺腑之言，因为李忠信心中清楚比尔盖茨今后的成就会有多大。

“李董事长，您谬赞了。微软公司只不过是刚刚做出来一些成绩，哪怕是您现在成立起来的三井银行，我们也是无法比较的。”比尔盖茨谦逊地说了起来。

比尔盖茨别的不清楚，这个事情上，他还是能够分清楚的，他现在的身家和李忠信的忠信三井银行比起来，那绝对可以说是小巫见大巫。

能够涉及到银行这个行业，背后要是没有超级势力跟随，那是一件绝无可能的事情，也就是说，李忠信这个人，不光是有着他无法想象的资金，背后更会有着庞然大物，哪怕不是某个国家，至少也是一个世界级别的超级大财阀。

比尔在社会上摸爬滚打这些年总结出来了很多道理，其中不要去得罪银行行业的巨头这个事情，是他心中最清楚的，无论是什么行业，都会出现现金流的断档，如果得罪了银行业的巨头，那么，今后想要贷款，那将十分困难。

每一个银行巨头都是互相持股或者是互相参股的，基本上都有着千丝万缕的关系，有战略伙伴关系，互相拆借关系，互相抵押的关系等等，看上去银行之间没有什么关系，但是，一旦你遭遇到一个银行的封杀抵制，其他银行也会出现对你封杀抵制的措施。

这个时候，宁可得罪政要，也不要得罪搞银行的人，这种人一旦得罪了，甚至一把就能够把你的脖子掐住。这个呢！也是比尔为什么亲自到李忠信这边拜访的最大原因。

要不然的话，按照比尔现在的身份地位和每天的工作，是不会抽出这么多时间到这边来拜访李忠信的。

虽然现在计算机和计算机软件行业开始兴起，已经有了抬头的架势，但是，在传统行业的压制下，在对新兴事物的未知中，微软能不能走打开局面，现在还是一个说不准的事情。

有可能计算机和软件一下子就成为了世界主流，也有可能会被其他行业所压制，毕竟计算机这种东西在世界上的普及率并不是很高。

传统行业是一方面，另外一方面，做计算机和软件开发的公司有很多家，竞争相当激烈，想要在众多的公司当中冲出重围，这个也是需要一定的运气和实力。

比尔盖茨现在对于微软能不能真正地走在业界的最前面，能不能成为世界上计算机的大供应商，这个事情还未尝可知，真就当不得李忠信如此夸奖。

“你这就是妄自菲薄了，计算机当中，系统现在可以说是应用最广的系统，哪怕是中国那边，也开始推荐使用这个系统了，最近听说系统推出了10，今后还要不断推出新的产品，也就是说，今后系统方面，微软已经立于了不败之地。这次我到美国这边，有很大一部分原因，是想要把微软的系统引入到中国那边去。

东方古国的中国，我想您应该不陌生吧！虽然现在中国的经济不够发达，就是计算机这个东西都是新生事物，很少有人能够购买得起，但是，我很看好我们中国的市场，我相信，用不了几年的时间，我们中国的计算机行业就会出现井喷似的的发展。

在这里呢！我想要和你达成战略伙伴关系，今后中国区域或者是亚洲区域的系统我们负责进行推广，至于需要什么价码，您考虑一下，到时候我这边会派专人到您这里跟您谈合作。

中国是一个发展中国家不假，现在的经济不够发达也不假，但是，中国改革开放以后，发展的速度是世界上最快的。所以，我希望您能够考虑一下。”李忠信十分诚恳地对比尔盖茨说了起来。

在这个事情上，李忠信没有拐弯抹角，而是直来直去，甚至定价的权力都暂时交给了比尔盖茨这边。

因为李忠信相信，比尔盖茨的战略眼光，会看明白中国那边的市场前景有多么的广阔，比尔盖茨的眼光是一方面，另外的一方面，比尔盖茨能够获得后世那么大胆成功，和他的战略头脑也是分不开的，李忠信相信比尔盖茨不会做出来丢西瓜捡芝麻的事情。